DSO
Days Sales Outstanding
DSO (Days Sales Outstanding) este metrica care măsoară numărul mediu de zile pe care o companie le necesită pentru a-și încasa creanțele după emiterea facturii. Este indicatorul principal al vitezei de plată într-o piață.
Cum funcționează #
Se calculează ca: (Creanțe comerciale / Venituri) × Zile din perioadă. Un DSO de 30 înseamnă că în medie clienții plătesc într-o lună. În Italia DSO-ul mediu este de 80 de zile conform European Payment Report — aproape de trei ori media nordului Europei (24-27 zile).
La ce servește #
Pentru un consultant freelancer, DSO-ul determină necesarul de capital circulant. Cu un DSO de 90 de zile și venituri de 5.500€/lună, sunt necesare cel puțin 16.500€ rezervă pentru a acoperi primele trei luni fără încasări. Fără rezervă, consultantul își finanțează clientul la cost zero.
De ce contează #
Italia este în afara scalei față de Directiva UE care fixează termenul maxim la 60 de zile. Un DSO de 80 de zile nu este doar o problemă financiară — este un indicator structural al unei piețe unde puterea de negociere este dezechilibrată în favoarea clientului.