DSO

Il DSO (Days Sales Outstanding) è la metrica che misura il numero medio di giorni che un’azienda impiega per incassare i propri crediti dopo l’emissione della fattura. È l’indicatore principale della velocità di pagamento in un mercato.

Come funziona #

Si calcola come: (Crediti commerciali / Fatturato) × Giorni del periodo. Un DSO di 30 significa che in media i clienti pagano entro un mese. In Italia il DSO medio è di 80 giorni secondo l’European Payment Report — quasi tre volte la media del nord Europa (24-27 giorni).

A cosa serve #

Per un consulente freelance, il DSO determina il fabbisogno di capitale circolante. Con un DSO di 90 giorni e un fatturato di 5.500€/mese, servono almeno 16.500€ di riserva per coprire i primi tre mesi senza incassi. Senza riserva, il consulente sta finanziando il proprio cliente a costo zero.

Perché è critico #

L’Italia è fuori scala rispetto alla Direttiva UE che fissa il termine massimo a 60 giorni. Un DSO di 80 giorni non è solo un problema finanziario — è un indicatore strutturale di un mercato dove il potere contrattuale è sbilanciato a favore del committente.