Consulting on Ivan Luminaria

Pagos a 60-90-120 días: la normalidad italiana que no existe en Europa

Tue, 10 Mar 2026 08:03:00 +0100

La primera vez que trabajé con un cliente internacional, me pasó algo extraño. Me pagaron a treinta días.

No treinta días desde fin de mes. No treinta días desde la fecha de recepción de la factura protocolizada y visada por el responsable administrativo. Treinta días desde la factura. Punto.

Revisé el extracto bancario dos veces. Pensé que era un error.

No era un error. Era la normalidad — solo que no era la normalidad italiana.

Smart working en consultoría IT: los números que nadie quiere mirar

Tue, 24 Feb 2026 08:03:00 +0100

6:47 de un martes cualquiera. Estoy en el parque cerca de casa, equipado para correr. El aire es fresco, el sol apenas asoma. Ya he hecho cuatro kilómetros. Me siento vivo.

A las 7:00 estoy en la ducha. A las 7:20 desayuno con calma. A las 7:45 estoy en mi escritorio, fresco, concentrado, listo para trabajar.

A esa misma hora, un colega mío sigue atascado en la Pontina. O en el raccordo, entre la Casilina y la Tuscolana. Ya tiene el teléfono en la mano — no para trabajar, sino para enviar el clásico mensaje: “Perdona, llego tarde, ha habido un accidente.”

4 millones de euros, dos multinacionales, cero software: historia real de un fracaso anunciado

Tue, 30 Dec 2025 08:03:00 +0100

La historia que voy a contar es real. No daré nombres — no por diplomacia, sino porque los nombres no importan. Lo que importa es entender el mecanismo. Porque este mecanismo se repite, idéntico, en decenas de empresas. Y cuesta millones.

🏢 El cliente: un grupo asegurador con una ambición legítima #

Una empresa sólida del sector asegurador. Operaciones en Italia, Francia, países del Norte de Europa, España. Miles de empleados, millones de pólizas gestionadas, un negocio en crecimiento.