DSO

El DSO (Days Sales Outstanding) es la métrica que mide el número medio de días que una empresa tarda en cobrar sus créditos tras la emisión de la factura. Es el indicador principal de la velocidad de pago en un mercado.

Cómo funciona #

Se calcula como: (Créditos comerciales / Facturación) × Días del periodo. Un DSO de 30 significa que en promedio los clientes pagan en un mes. En Italia el DSO medio es de 80 días según el European Payment Report — casi tres veces la media del norte de Europa (24-27 días).

Para qué sirve #

Para un consultor freelance, el DSO determina la necesidad de capital circulante. Con un DSO de 90 días y una facturación de 5.500€/mes, se necesitan al menos 16.500€ de reserva para cubrir los primeros tres meses sin cobros. Sin reserva, el consultor está financiando a su cliente a coste cero.

Por qué es crítico #

Italia está fuera de escala respecto a la Directiva UE que fija el plazo máximo en 60 días. Un DSO de 80 días no es solo un problema financiero — es un indicador estructural de un mercado donde el poder de negociación está desequilibrado a favor del cliente.